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                  杭州民宿,杭州主題民宿,杭州民宿預定
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                  主題民宿需要思考的三個問題

                  2021-04-12 10:24:42

                  一、如何選擇主題;二、如何深挖主題價值;三、關于民宿的一些資本化手法。

                  先說一下,民宿主題的選擇實際上也就是 IP主題的選擇。本人有一種觀念,認為一切商務活動都應該以人為本,即具體從事商務活動的人的個性稟賦、愛好、專場等等。由于任何商業行為都難以將人們的主觀意志抽離出來,或者說難以持久。再回到我們的話題,如何選擇民宿主題,我覺得有兩個方向。

                  一、就是個人愛好;二、這是文化的大類別;這句話的意思是什么,其實也好理解,就像我前面說的文學主題民宿,主辦方本身就是一個文學愛好者。因此,他能把這件事做得很機靈,更重要的是,他在做這件事時能享受到自我表現的樂趣,因此能產生許多易于與用戶形成深度互動的巧思。一般而言,基于個人興趣偏好的民宿經營者,其經營目標往往只是一種生活方式配套,或某種夢幻情結配套。這當然也不錯,我剛才說過,經營的本質就是要和人的欲望相配,所以沒什么不好。但個人喜好有時會陷入過度的個人表達,或是過于浪漫的想象中,從而使你的產品過于小眾或缺乏吸引力。也許運營中會遇到一些問題。但是我要重申的是,對一個人來說,本質上是選擇生活方式,所以如何選擇并不重要。

                   

                  今日我要重點講的,其實是第二類,即大眾文化品類的選擇。這種類型的操作者往往抱著明確的商業目的出發,所以,選擇主題、注意,再次強調,這里所說的主題實際上是 IP主題。這一指標將涵蓋對大用戶的關注。所以選擇一種大眾文化產品作為主題,是一件比較討巧的事。大眾文化品類的具體情況如何?例如十二生肖,如十二星座,如算命算命,如唐詩宋詞,再如電影、音樂、繪畫、舞蹈、相聲等,都屬于大眾文化范疇。此類主題在公共認知層面具有廣泛的基礎,在主題設計和延展方面也很容易展開,而且,這類主題通常還有一個優點,即易于適應當地環境。一般而言,受環境和自然條件的限制不太大,當然,在具體的民宿設計中還是要考慮自然環境和生態條件的。

                  上面我相信大家都很好理解,關于大眾文化品類的選擇我主要想說的一個要點是,四個字“塑造獨特”。這意味著什麼?還是我在之前的節目中所說的,我們之所以要做主題民宿,是為了讓這個主題所覆蓋的特定人群有一個必然性。所以,如果我不能獨善其身,人家為什么要來呢?雖然大眾文化品類的覆蓋面很廣,但是值得注意的是,它其實是每個人都能拿來用的,比如12星座主題,這是人類共同的文化主題,如果你想用12星座主題做一個民宿,你會想,我這個12星座的民宿有什么獨特之處呢?例如有一些獨特的生態條件——沙漠、草原、高原、湖邊等等;或者有一些特殊的意義,比如我以12宮的方式安排了房間布局,讓每個房間連接起來就是一個俯瞰星座。又或直接找一個大的星座 IP做民宿衍生,比如我拿到了同道大叔或星座不求人的直接授權也可以??偠灾?,我說的是,選擇大眾文化品類主題,要想好自己對這一主題的獨到之處,如果沒有獨到之處,要想好如何塑造。

                  下面討論第二個問題,即如何深入挖掘主題價值。不管是個人喜好,還是大眾文化,當我們在打造民宿主題的時候,其實要想好主題的深度挖掘問題。請注意,這很重要,意思是說,這個主題或者說 IP,除了可以給我帶來用戶離線入住的消費收入以外,還可以帶來其他收入。你是否也可以給我帶來在線非入住收入,如果不能,我該如何使他成為可能?

                  不知大家聽懂了沒有。但愿大家在這里能打開一點思路,注意,我們所做的雖然是主題民宿,但主題我也說過,它本身就是 IP內容,如果是 IP內容,應該可以衍生,可以實現跨場景消費。所以,深挖主題價值的本質是讓你的民宿IP走出去,讓這個主題自身可以創造價值。再舉個12星座的例子,如果按照我剛才所說的方式來考慮,我是否可以讓每個擁有與自己相對應的12星座的用戶寫下他們的故事,將這些故事貼到墻上或者某個特定的區域,引起他們的好奇心,然后看看那些與自己相同星座的用戶的生活中都發生了什么?如果累積到一定數量,我會不會將自己的作品集合成書或是設計成一部類似《天蝎座100》的電影,作為 IP衍生品出售?這個想法并沒有很好的表現出來,當然是拋磚引玉的結果??偠灾?,深入挖掘 IP主題價值,使 IP本身具有贏利能力,是很值得深思的事情。

                   

                  接下來我說下第三點,在民宿資本化方面。這個部分呢,其實和主題民宿的經營并沒有特別密切的聯系。為何放在這里說,其實是想給大家一個額外的思考維度。認為資本化并不準確,正確的說法是將其與金融產品結合起來。這意味著什么?由于一般民宿的盈利模式都是比較簡單的,就是入住率、房間數量、項目服務等等事一加一乘。因此,民宿項目如果需要融資,小規模的眾籌是可以的,但是如果想借助資本市場的力量,迅速擴張業務,往往融資不佳。

                  那還有更好的辦法嗎?本文提出了一種思路,即“盤活存量不良資產”。對于這個問題,我先說說國外是如何運作的,比如東南亞國家,泰國,馬拉西亞等國家。許多人向銀行貸款買房后,因為還不上貸款,房子便被銀行收回。但這些國家的房價并不堅挺,因此銀行獲得的這部分資產實際上一直在貶值。此時你可以去銀行進行協商,你不必支付全部購房款,你只需要在下個月開始給銀行還月款時,就能得到這些資產。事實上,你只需要花很少的錢就能得到一些銀行的不良資產。

                   

                  在選擇資產時,當然要對其是否具有開發價值進行評估。那么,您就可以將這些資產發展為民宿?,F在,你已經成為了民宿的資產所有者,而你的民宿收入也可以用月支付,但重要的是,你的民宿能夠獲得資產價值和財務價值。實際上,我知道我們國內已經有人在泰國做這種生意了,他們把當地銀行的不良資產拿去做民宿,主要賣給國內的游客,迅速擴張。接著我們又談到國內,國內的這種操作空間相對有限。但是實際上機會還是有的,這個機會我以前說過“隱居鄉下”做了什么事情——以主題民宿為核心的精準扶貧。也就是我通過主題民宿把品牌和服務輸出到鄉村,實現鄉村就業,帶動當地產業盤活等等。這一層次上,民宿品牌方的話語權往往很大,也很容易獲得地方鄉村政府的支持。在中國,有很多好地方,比如偏遠的少數民族地區,都不缺資源,缺得就是這類自帶流量的 IP化業態,這件事重要的就是頂層規劃和 demo打造??偠灾?,我們的思路是要尋找資產的價值洼地,經過“主題民宿”這一商業改造后,使其價值遠遠高于民宿本身。

                  杭州主題民宿

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